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Top 5 des places de marché pour vendre ses produits africains à l’international
- 20 août 2025
- 4 min de lecture
Dernière mise à jour : 21 août 2025
La vente de produits africains au-delà des frontières exige de choisir les bons canaux pour atteindre les acheteurs internationaux. Les plateformes spécialisées et les marketplaces mondiales offrent des opportunités uniques pour valoriser la créativité, l’authenticité et la qualité des productions du continent. Ce guide présente cinq solutions performantes pour élargir ta clientèle, optimiser ta logistique et renforcer ta visibilité à l’étranger.
ANKA : marketplace pour vendre la mode et l’artisanat africain à l’international
ANKA est une place de marché dédiée à la mode, à l’art et à l’artisanat africain qui réunit un ensemble de services pour vendre efficacement à l’international. Tu disposes d’une vitrine ciblée, orientée vers les acheteurs en quête de créations issues du continent, tout en profitant d’un réseau logistique couvrant plus de 150 pays avec des tarifs d’expédition réduits qui peuvent atteindre 60 % selon les volumes. Le système de paiement intégré accepte cartes bancaires, mobile money, PayPal ou Payoneer, ce qui simplifie la réception de tes revenus depuis l’Afrique.
Pour optimiser ton positionnement sur cette marketplace et développer tes ventes, l’équipe de Dokunvi t’accompagne avec des stratégies adaptées : mise en valeur du catalogue, optimisation des fiches produits, gestion des campagnes promotionnelles et analyse des performances. Si surtout tu es une entrepreneure, rejoindre la communauté Women in Afrofood (WINA) te donne l’accès à des ressources puissantes, dont des ateliers, et des connaissances sur les circuits dédiés à l’Afrofood. En combinant les outils d’ANKA et l’expertise d’anciens spécialistes, tu renforces ta visibilité auprès d’un public mondial tout en consolidant ton image de marque.
Etsy : vendre artisanat africain authentique à l’international
Etsy s’impose comme une vitrine mondiale pour l’artisanat, les pièces uniques et les créations faites main. En 2024, la plateforme a compté plus de 96 millions d’acheteurs actifs et près de 8,1 millions de vendeurs, générant un volume brut de ventes de 12,6 milliards de dollars. Une part importante des transactions provient de l’international, offrant aux créateurs africains un accès direct à des clients sensibles à l’authenticité et au savoir-faire.
Les articles tels que bijoux, textiles, objets décoratifs ou œuvres d’art trouvent facilement leur place dans ce marché où la recherche d’originalité prime. Les vendeurs peuvent y soigner leurs fiches produit, optimiser leurs photos et utiliser des mots-clés adaptés aux tendances. L’environnement d’Etsy valorise les histoires de marque, un atout pour des produits porteurs de culture et d’identité. Un entrepreneur africain qui maîtrise cette vitrine digitale accroît sa visibilité et développe un réseau de clients fidèles à l’échelle mondiale.
Amazon Global Selling : exporter vos produits africains à grande échelle
Amazon Global Selling offre aux entrepreneurs africains un accès direct à des marchés tels que les États-Unis, l’Europe ou l’Asie-Pacifique en s’appuyant sur l’infrastructure mondiale d’Amazon et sa notoriété consolidée. Tu peux expédier tes stocks vers des entrepôts internationaux ou gérer toi-même la logistique, selon tes besoins, grâce aux options FBA ou Merchant Fulfilled. Ce réseau logistique réduit les délais de livraison et simplifie la gestion des retours et du service après-vente.
En 2024, plus de 60 % des ventes globales d’Amazon provenaient de vendeurs indépendants, souvent des petites ou moyennes entreprises. Amazon soutient les exportateurs avec des outils comme Export Navigator et Seller Export & Delivery, qui centralisent les documents, la planification d’expédition et les formalités douanières. Tu atteins ainsi une clientèle mondiale tout en bénéficiant d’un environnement commercial organisé et structuré.
Shopify : créer une e-boutique pour vendre des produits africains à l’international
Shopify t’offre un contrôle total sur ta boutique en ligne tout en facilitant ta démarche vers l’international. La solution Markets, intégrée directement à l’administration, donne l’occasion d’adapter chaque marché à son contexte. Tu peux modifier les devises, langues, prix, taxes ou produits selon les régions, sans multiplier les stores. Le système centralisé t’évite la duplication du catalogue et la gestion alourdie, tout en conservant une identité cohérente.
Shopify propose également Managed Markets, une version complète qui simplifie l’acheminement global, la collecte des droits et des frais en amont, tout en réduisant les délais d’expédition dans plus de 150 pays. Avec ces outils, tu optes pour une expérience client internationale et tu sécurises ta logistique, tout en gardant la maîtrise de ta marque et de tes marges.
AliExpress/Alibaba: exporter des produits africains vers les marchés internationaux
AliExpress et Alibaba offrent des opportunités diversifiées pour exporter tes produits africains sur la scène mondiale. AliExpress se prête aux ventes directes aux particuliers avec une audience internationale croissante. L’application mobile comptait 8,18 millions d’utilisateurs en mars 2024, soit une hausse de 130 % par rapport à l’année précédente. La maketplace Alibaba.com s’oriente quant à elle vers le B2B. Elle réunit plus de 40 millions d’acheteurs actifs et génère environ 400 000 demandes de produits par jour.
Cette plateforme inclut des outils logistiques (Freight), financiers (Pay Later) et de sécurité (Trade Assurance), conçus pour faciliter les transactions transfrontalières. Le groupe Alibaba renforce aussi sa présence sur le continent, comme en Éthiopie, via un partenariat visant à intégrer AliExpress dans la stratégie numérique nationale et offrir aux entreprises locales une vitrine mondiale. En choisissant entre le B2C ou le B2B, tu adaptes ton modèle commercial à tes ambitions export.
Sources :
ANKA
Etsy
Amazon
Shopify
Alibaba/AliExpress
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