Comment booster votre marque agroalimentaire africaine avec des histoires

L'heure n'est plus à l'amateurisme.

L'heure n'est plus aux tentatives timides et aux approches hésitantes. C'est soit on le fait avec tout ce qu'on a dans le ventre, soit on laisse tomber. Il est temps de prendre des mesures audacieuses et stratégiques pour élever nos marques agroalimentaires africaines à de nouveaux sommets.

Quand on parle de ressources alimentaires, l'Afrique n'a rien à envier à PERSONNE.

Et je vous le rappelle encore une fois : une ressource qui n'est pas valorisée ou transformée a une valeur proche de zéro parce qu'elle n'a pas été insérée dans un processus de distribution ou de consommation qui lui confère une utilité précise.

Oui je sais, le made in /from Africa peut faire peur à cause des nombreux préjugés mais tout est dans la façon de raconter l'histoire et de clarifier les points d'ombres.

Comment, alors, transformer cette abondance naturelle en un avantage compétitif ? La réponse réside dans l'art de raconter des histoires.

Dans cet article, nous allons explorer comment utiliser le storytelling pour valoriser votre marque agroalimentaire africaine.

Le storytelling, ou l'art de raconter des histoires, est une technique de communication qui consiste à utiliser des récits narratifs pour transmettre un message, véhiculer des valeurs ou créer une connexion émotionnelle avec un public. Contrairement à une simple énumération de faits, le storytelling engage les émotions et l'imaginaire des auditeurs ou des lecteurs, rendant l'information plus mémorable et percutante.

Notre place ce n'est pas seulement dans des épiceries africaines, ou spécialisées. Nous avons de quoi nous positionner PARTOUT et à côtés des marques "leaders".

Cet article va être surccint car nous rentrerons beaucoup plus en profondeur dans un ebook dédié à ce sujet. Il sera gratuit, si vous êtes abonné à la formule annuel de la dose afrofood.

Ps : Le fait que j'eus beaucoup de mal à trouver des exemples de marques africaines pour souligner mes propos montrent que nous devons redoubler d'efforts :

1. Mettre en avant l'origine de vos produits

Histoire de l'entreprise et des produits

Raconter l'origine et l'évolution de votre marque : La narration commence par l'histoire de votre entreprise et de vos produits. Qui sont les fondateurs ? Quelle est leur vision ? Parlez des débuts modestes, des défis rencontrés et des triomphes remportés. Par exemple, décrivez comment une petite exploitation familiale est devenue une marque reconnue grâce à des pratiques agricoles durables et une passion pour la qualité.

Étude de cas : Divine Chocolate

Cette entreprise ghanéenne a mis en avant les agriculteurs de cacao. En racontant les histoires de ces agriculteurs, l'entreprise a non seulement humanisé ses produits mais aussi renforcé son engagement envers le commerce équitable, créant ainsi une connexion émotionnelle forte avec ses consommateurs.

Actions immédiates :

• Interviews et témoignages : Organisez des interviews avec les agriculteurs et les employés, puis partagez leurs histoires sur vos plateformes.

• Vidéos documentaires : Produisez des vidéos qui montrent le processus de production de vos produits, de la récolte à la transformation.

2. Utiliser des récits de transformation sociale

Impact sur la communauté

Mettre en lumière votre impact social : Les consommateurs modernes veulent savoir que leurs achats ont un impact positif. Montrez comment votre entreprise améliore la vie des communautés locales. Cela pourrait inclure la création d'emplois, l'amélioration des infrastructures ou le soutien à l'éducation.

Exemple concret : Aduna

Cette marque ghanéenne s'est distinguée en mettant en avant ses produits naturels, comme le baobab et le moringa, tout en soutenant les communautés locales. Aduna partage des histoires sur comment elle aide à créer des emplois et à améliorer les moyens de subsistance des agriculteurs. Ces récits montrent aux consommateurs que chaque achat contribue directement au développement économique et social des régions rurales en Afrique.

Actions immédiates :

• Rapports d'impact : Publiez des rapports réguliers sur vos initiatives sociales et environnementales.

• Partenariats locaux : Collaborez avec des ONG locales pour des projets communautaires et partagez ces histoires.

3. Créer des personnages emblématiques

Ambassadeurs de marque

Utiliser des personnages pour incarner votre marque : Les personnages peuvent être réels ou fictifs, mais ils doivent représenter les valeurs et l'authenticité de votre marque. Ils peuvent apparaître dans vos campagnes publicitaires, sur les emballages de vos produits, et même sur vos réseaux sociaux.

Étude de cas : Baobab Foods

La marque Baobab Foods, spécialisée dans les produits à base de baobab, utilise des personnages emblématiques pour promouvoir ses produits. Ils ont créé "Mama Baobab", une figure maternelle fictive, qui partage des conseils sur la santé et des recettes traditionnelles, tout en mettant en avant les bienfaits nutritionnels du baobab. Cette approche a permis à Baobab Foods de se connecter émotionnellement avec les consommateurs, en racontant des histoires qui soulignent l'importance culturelle et nutritionnelle de leurs produits.

Actions immédiates :

• Développement de personnages : Créez des personnages avec une histoire riche et intégrée à votre marque.

• Campagnes multi-canaux : Utilisez ces personnages dans des campagnes publicitaires cohérentes sur plusieurs plateformes.

• Engagement avec la communauté : Impliquez vos personnages dans des initiatives communautaires ou des événements pour renforcer leur authenticité et leur impact.

4. Partager des recettes et des traditions culinaires

Culture gastronomique

Promouvoir les recettes traditionnelles : Les aliments africains ont une riche histoire culinaire. Partager des recettes traditionnelles peut non seulement éduquer vos consommateurs, mais aussi créer une connexion culturelle forte.

Exemple inspirant : Peri-Peri Nando's

La marque de sauce piquante partage régulièrement des recettes traditionnelles et modernes utilisant leurs sauces, engageant ainsi leur communauté et inspirant de nouvelles utilisations pour leurs produits.

Actions immédiates :

• Recettes en ligne : Publiez des recettes traditionnelles et modernes sur votre site web et vos réseaux sociaux.

• Événements culinaires : Organisez des démonstrations de cuisine en ligne ou en personne pour engager vos consommateurs.

5. Utiliser les médias sociaux pour raconter des histoires

Engagement digital

Maximiser l'impact des réseaux sociaux : Les réseaux sociaux sont des plateformes puissantes pour raconter des histoires. Utilisez des visuels attrayants, des vidéos courtes et des publications engageantes pour partager des histoires sur vos produits, vos agriculteurs et vos initiatives communautaires.

Étude de cas : TWG Tea

Le compte Instagram de cette marque de thé singapourienne est un excellent exemple d'utilisation des médias sociaux pour raconter des histoires. Ils partagent régulièrement des photos et des vidéos de leurs plantations de thé, de leurs employés, et des événements locaux. En mettant en avant les visages et les paysages derrière leurs produits, TWG Tea crée une connexion émotionnelle avec ses consommateurs. Vous pouvez explorer leur compte ici : TWG Tea Instagram.

Actions immédiates :

• Calendrier de contenu : Créez un calendrier de contenu détaillé pour partager des histoires régulièrement.

• Engagement interactif : Utilisez des sondages, des questions et des défis pour engager votre audience.

6. Intégrer des éléments narratifs dans votre packaging

Design de packaging

Faire de votre packaging un vecteur de storytelling : Le design de votre emballage peut raconter une histoire. Utilisez des éléments visuels et textuels pour décrire l'origine de vos produits, les méthodes de production et les impacts sociaux.

Exemple réussi : Yolele Foods

La marque de fonio Yolele Foods utilise des illustrations vibrantes et des anecdotes sur leurs emballages pour raconter l'histoire du fonio, un grain ancien cultivé en Afrique de l'Ouest. Chaque emballage raconte une partie de l'histoire du fonio, de ses origines ancestrales à son impact économique sur les communautés locales.

Actions immédiates :

• Revue de packaging : Analysez et améliorez votre emballage pour y intégrer des éléments narratifs.

• Feedback client : Demandez à vos clients ce qu'ils aimeraient voir sur vos emballages.

Il est temps de mettre en œuvre ces stratégies et de raconter votre histoire avec passion et clarté. Ne vous limitez pas aux circuits traditionnels. Visez une présence mondiale en utilisant le pouvoir du storytelling pour différencier votre marque agroalimentaire.

Commencez dès aujourd'hui à intégrer ces éléments dans votre stratégie de marque, et voyez comment cela peut propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Adoptez le storytelling pour captiver vos clients, renforcer leur loyauté et mettre en lumière la véritable valeur de vos produits. Ensemble, élevons nos marques agroalimentaires africaines à la place qu'elles méritent sur la scène mondiale.

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DOKUNVI est le premier réseau d’affaires des entrepreneurs et investisseurs ambitieux de l’afrofood. Ici on parle business, chiffre d’affaires et impact. Pour rappel, chez DOKUNVI, l'Afrofood représente un écosystème complet englobant

tous les acteurs et métiers qui valorisent les ressources culinaires africaines et afrodescendantes, de la terre jusqu'à l'assiette. Cette notion inclut les agriculteurs et producteurs agricoles, les exportateurs, les grossistes, les entrepreneurs agroalimentaires, les restaurateurs, les chefs, les commerçants et détenteurs d’épiceries spécialisées, ainsi que tous ceux qui contribuent à la promotion, à la transformation, à la distribution et à la consommation des produits alimentaires d'origine africaine.

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